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        渠道開發與管理
        2015-05-09 16:39    點擊:

        1. 在競爭市場上贏的關鍵要素#61557; 競爭市場的構成與概念#61557; 產品、產品的生命周期與定價策略#61557; 廣告、促銷、市場分配和分割、產品定位、品牌、競爭#61557; SWOT方法:分析競爭的形勢#6155...咨詢電話:010-57100393 張老師
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        1. 在競爭市場上“贏”的關鍵要素
         競爭市場的構成與概念
         產品、產品的生命周期與定價策略
         廣告、促銷、市場分配和分割、產品、品牌、競爭
         SWOT方法:分析競爭的形勢
         發現競爭中的差異
         將差異轉化為競爭優勢
         確定差異與可持續競爭優勢
         在劣勢中找優勢
        2. 中國市場環境中的渠道特性
         變局-中國企業的市場機遇與挑戰
         營銷 -中國企業的成功要素
         中國經銷商群體形成的獨特環境
         中國文化特質的獨特性
         中國機構客戶采購行為的獨特性
        3. 創建與設計優勢渠道策略
         營銷渠道的競爭優勢和價值分析
         渠道運作的誤區
         渠道設計原則和要素
         渠道結構的設計
         渠道層級的設計
         渠道成分的設計
         渠道職能的設計
         渠道的評估系統
        4. 如何選擇經銷商
         渠道經銷商的成分
         渠道經銷商的特征描述
         渠道的成分與忠誠度
         應當對哪些渠道成員進行投入
         建立經銷商甄選數據庫
         經銷商的資料收集
         經銷商的甄選標準確立
         經銷商淘汰機制的建立
         與經銷商進行談判
         經銷合同的簽訂
        5. 如何激勵經銷商
         解讀代理商的關鍵需求
         代理商的服務需求排序
         如何從程序上滿足代理的需求
         有效實施售前、售中、售后的服務支持
         促銷原理和應用
         如何讓經銷商傾心于自己的品牌
        6. 渠道業績評估
         如何制訂分銷政策
         業績評估系統
        7. 渠道沖突與渠道管理
         渠道沖突的類型
         如何有效遏制價格競爭
         有效避免惡性串貨
         典型的代理商角色分析
         對代理商進行評估
         全程信用管理
         代理商的管理報表體系
         如何更換代理商
         如何營造強勢終端

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