管理溝通與談判
2015-05-09 16:43    點(diǎn)擊：

一  情緒陷阱
1、第一印象差
2、擾人的說話習(xí)慣
3、情緒 A B C D  

二  人性需求 --  溝通中的三大需求
1、定義差異  — 多義文字
2、換位思考
3、包容心態(tài)
4、性格特質(zhì) – D.I.S.C

三  調(diào)解人角色
1、不做“包青天”
2、調(diào)解人的職責(zé)-- 雙方代言人

四   危機(jī)管理
1、沖突的產(chǎn)生
2、減少?zèng)_突 -- 典型方法
3、競爭趨勢表
4、利益導(dǎo)向法
5、改變心態(tài)困難度
6、不知怎做時(shí)，已兩面為難

五  反對(duì)變革的心理因素
1、變革的六大雷區(qū)- 抵觸利益
2、阻力管理 -- 因應(yīng)反對(duì)勢力

六  演說
1、先聲奪人 — 精彩的開場和結(jié)尾
2、獨(dú)具特色 — 突顯個(gè)人風(fēng)格  
3、自信大方 — 克服恐懼心理 
4、戲劇效果 — 訓(xùn)練表達(dá)技巧  
5、駕馭氣氛 — 駕馭演說氣氛

七  駕馭氣氛 — 精彩動(dòng)人
1、“5S” 為演說添彩
2、Smile    —  微笑
3、Study    —  研究、搜集資料
4、Simple  —  通俗簡單
5、Story     —  生動(dòng)的故事
6、另一個(gè) S — spirit — 靈魂 — 中心信念的貫徹始終，清晰性，可行性

八  談判策略
1、價(jià)值創(chuàng)造
2、信息收集、評(píng)估、查證
3、情緒，智慧，耐性，溝通和誠信的總合
4、最低底牌與多些替代辦法 (BATNA)
5、專注議題 
6、確定組織需求 
7、最棘手的問題留于后
8、確定雙方需（need）與求（want）-- 立場與利益

九  個(gè)人品牌的構(gòu)成 -- 評(píng)估差異
1、魅力
2、公眾形象 — 我究竟是誰  ? 
   
十  情緒商數(shù) ( Emotional Quotient )
1、何謂情商
2、情商包含的四大能力
3、如何提升情商？

十一 成功與幸福 — 健康人生觀所生的魅力
1、重新認(rèn)識(shí)和 “成功”
2、領(lǐng)導(dǎo)力