一、課程主要內容

沙盤培訓課程采用模擬經營決策的形式鍛煉系統思維、研討管理專業知識、演練經營管理技能。沙盤培訓具有實戰、生動、系統、深刻的特點，克服了講授式教學知識與理解運用脫節的弊端，深受受訓學員和企業的歡迎。

市場營銷與競爭情報沙盤課程收益：

• 通過模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現實企業帶來任何實際損失的前提下，使學員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經驗。
• 通過實戰模擬，實踐獲取市場及競爭對手產品、定價、渠道、營銷、產能、庫存、技術、研發、資金、財務以及管理決策層對市場的見解及決策風格等信息情報，學習經營數據與財務數據的分析解讀，演練激烈多樣的競爭博弈與協同合作。
• 幫助學員學習制定以市場為導向的營銷和戰略計劃，體驗市場與產品細分與定位，合理分配資源、整合營銷策劃和實施。
• 體會市場營銷與企業生產、財務等其他部門的緊密關系，樹立跨部門溝通協作的意識和能力。

二、培訓時長

2-3日

三、教學形式特點

• 沙盤模擬操作+網絡版量化分析工具軟件配合+動態數據分析+講師點評

• 直觀的手工操作結合網絡版量化分析軟件，優勢是具有手工沙盤的直觀性，同時還避免了手工沙盤的分析能力不足、感性淺表的弊端。
• 輔助教學軟件具有深度數據采集與分析的能力，通過從市場、銷售、產能、戰略、成本和財務等方面系統的量化分析，幫助學員發現問題，經過分析營銷和經營決策的優劣及其背后的原因，改進水平提升營銷決策能力。
• 課程專業設置系統科學，結合沙盤經營更有適當的擴展引申，以與企業經營實際更好地結合，達到具體實用的境界。
• 課程內容安排合理緊湊，邏輯嚴密。

四、課程教學大綱

一、企業經營決策與戰略

• 戰略管理與行業分析
• 市場分析與預測
• 市場需求與行業產能的平衡
• 市場定位與企業資源配稱
• 產品生命周期與研發戰略
• 成本分析與定價管理
• 產品盈利性分析
• 目標與計劃
• 費用規劃
• 客戶盈利性分析與客戶管理
• 客戶信用管理
• 經營財務數據分析與解讀

二、競爭情報管理

• 競爭情報體系建設
• 競爭對手識別
• 競爭對手行為分析
• 競爭情報信息對經營決策的作用
• 市場博弈與合作策略
• 營銷數據分析
• 產品、客戶管理與數據采集、分析

三、跨部門協作與溝通

• 團隊與績效管理
• 學習正確評估、采納非共識性建議
• 營銷與市場、生產、財務等其他部門的協作與溝通
• 學習跨部門溝通與協調，提高周邊績效，樹立全局意識
• 基于團隊承諾，制定目標和行動計劃，平衡資源，評價績效

五、量化分析示例

行業集中度

投資與存量資產

行業競爭動態

分產品市場份額分析

市場全景分析

市場熱度圖分析

產品盈利性分析

營銷費用效益分析

營銷總監KPI指標