尚旭東
2015-05-09 16:18    點擊：

創(chuàng)新是企業(yè)成功的關(guān)鍵，企業(yè)經(jīng)營的最佳策略就是搶在別人之前淘汰自己的產(chǎn)品，這種把創(chuàng)新理論運(yùn)用到市場營銷中的新做法，包括營銷觀念的創(chuàng)新、營銷產(chǎn)品的創(chuàng)新、營銷組織的創(chuàng)新和營銷技術(shù)的創(chuàng)新，要做到這一點，市...

企業(yè)文化的建立需要績效管理進(jìn)行輔助，企業(yè)文化對績效管理影響的特點有三個方面：隱蔽性、指導(dǎo)性、長期性。 企業(yè)文化對績效管理體系的實施、運(yùn)行起一種無形的指導(dǎo)、影響作用，通

☆ 為什么看似雄心勃勃的計劃總是一敗涂地？ ——執(zhí)行力不足！ ☆ 為什么好的決策總是一而再、再而三地付之東流？ ——執(zhí)行力不強(qiáng)！ ☆ 為什么付出了許多卻得不到需要的結(jié)果？——執(zhí)行力偏差！☆ 為什么...

課程精要：管理與領(lǐng)導(dǎo)的區(qū)別從管理者到領(lǐng)導(dǎo)者的心理準(zhǔn)備管理者到領(lǐng)導(dǎo)者轉(zhuǎn)化誤區(qū)管理手段與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的轉(zhuǎn)換用價值觀影響團(tuán)隊課程受益：明確領(lǐng)導(dǎo)者與管理者的區(qū)別管理手段與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的轉(zhuǎn)換領(lǐng)導(dǎo)力的五要素管理者到領(lǐng)

企業(yè)利用外腦，但不能依賴外腦，要師夷之技，最終逐步弱化外腦的作用直至脫離外腦。所以在利用外腦的過程中一定要穩(wěn)扎穩(wěn)打，苦練內(nèi)功，將轉(zhuǎn)型進(jìn)行到底。 穩(wěn)扎穩(wěn)打，就要一步一個腳印地將銷售渠道精耕細(xì)作、穩(wěn)

一般的消費(fèi)品，買重了或買得不合適都可以隨時調(diào)換。在大客戶的采購過程中，負(fù)責(zé)采購的人，不一定是為采購做決定的人，所以，在采購之前就會有一個非常重要的階段：內(nèi)部醞釀。在這個階段，客戶會分析采購的投資劃...

在大客戶營銷過程中，因為客戶的角色分工很復(fù)雜，要把客戶進(jìn)行分類。從層次上分，可以把客戶分成3個層次：◆操作層，就是指直接使用這些設(shè)備或者直接接觸服務(wù)的客戶。◆管理層，他們可能不一定直接使用這些設(shè)備，

企業(yè)文化雖然不能直接產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，但它卻是企業(yè)能否保持長久發(fā)展并獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢的一個關(guān)鍵因素。前ＧＥ公司ＣＥＯ杰克·韋爾奇說過：健康向上的企業(yè)文化是一個企業(yè)戰(zhàn)無不勝的動力之源；我國經(jīng)濟(jì)學(xué)家于光遠(yuǎn)...

銷售有四種力量，也就是銷售團(tuán)隊要做四件事情：介紹和宣傳，挖掘客戶需求，建立互信關(guān)系，超越客戶期望，最重要的一點就是要與客戶建立互信的關(guān)系。因為互信關(guān)系是銷售人員與客戶之間的一道橋梁，在這個橋梁上，...

現(xiàn)在很多企業(yè)都利用報表這種管理工具來進(jìn)行營銷管理，比如促銷員有促銷日報表、庫存報表、競品監(jiān)測報表；業(yè)務(wù)員有經(jīng)銷商、大商超的拜訪報表、出差行程表等；區(qū)域經(jīng)理有出差行程表、銷售月度報表等。運(yùn)用報表這種

管理是一門科學(xué)，也是一門藝術(shù)，對比國際一流企業(yè)，國內(nèi)很多企業(yè)在管理方面就會暴露出諸多弱點。僅就管理的科學(xué)性與藝術(shù)性而言，國內(nèi)企業(yè)管理中80%是藝術(shù)，20%是科學(xué)，這一點恰恰和國際企業(yè)相反。在國際市場上，