房地產銷售人員，以房地產銷售過程為主線，掌握有關房地產銷售的基礎知識、房地產銷售準備、房地產銷售流程、房地產銷售技巧的人員。
房地產銷售是指房地產經營商自行開發房地產，并在市場上進行的銷售。房地產銷售應與一般的銷售商品類似，按銷售商品確認收入的原則確認實現的營業收入。如果房地產經營商事先與買方簽訂合同(該合同是不可撤銷的)，按合同要求開發房地產的。應作為建造合同，按建造合同的處理原則處理。清大房地產銷管部門培訓課程介紹：
【課程設置】
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第一模塊 地產行業宏觀形勢分析與項目定位
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第二模塊 營銷策劃與營銷策略
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u 地產行業宏觀形勢分析
u 區域經濟商機分析與房地產行業發展
u 未來行業走勢及企業發展對策
u 發達城市、中小城市的房地產市場發展
u 房地產的客觀評估與理性應對
u 投資開發的基礎邏輯
u 地產項目定位
u 項目定位的基本邏輯及流程
u 土地六要素認知
u 市場分析框架及市場機會挖掘
u 客戶價值需求曲線研究
u 項目定位過程中的常見誤區
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u 房產項目“市場”與“營銷”
u 市場營銷戰略與競爭優勢建立
u 市場細分與差異化定位
u 目標客戶群心理特征分析
u 大客戶拓展策略
u 有效客戶關系維護
u 廣告策略與媒體投放
u 如何快速高效建立強勢品牌
u 新媒體營銷與網絡營銷
u 新媒體優勢整合
u 土地解碼與概念產品創造
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第三模塊 營銷創新與案例解析
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第四模塊 產業地產營銷
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u 創新營銷工具
u 客戶關系維護系統（CRM管理）
u 整合營銷
u 爆點營銷戰略邏輯與實施
u 痛點營銷戰略邏輯與實施
u 渠道與大客戶銷售
u 管理溝通與藝術談判
u 提升營銷渠道與管理者競爭思路格局
u 大數據營銷策略
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u 商業地產營銷
u 商業地產銷售的核心
u 商鋪價格定位及注意要素
u 銷售策略選擇與模式選擇
u 銷售節點把控及各節點營銷去化
u 養老地產營銷
u 養老地產市場定位與規劃設計
u 養老地產盈利模式與運營模式
u 當前養老地產的營銷方式與選擇
u 養老地產營銷全流程解析
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第五模塊 地產去庫存及經典案例分析
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第六模塊 強銷模式下拓客體系與拓客技巧
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u 三四線房地產市場宏觀分析
u 三四線城市市場特征及風險應對
u 三四線城市房地產營銷思維
u 三四線城市操盤思路梳理
u 營銷實戰案例分析：哈爾濱大正蒞江項目（住宅項目），南寧瀾庭國際項目（綜合體項目），石家莊新樂金地國際廣場（商業項目），本溪萌芽谷項目（養老項目）
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u 房地產強銷拓客觀念建立
u 強銷拓客的目的，方法及模式分析
u 房地產強銷拓客的心態
u 房地產強銷拓客體系的建立及基本方法
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第七模塊 狼性團隊建設
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第八模塊 實戰營銷沙盤模擬
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u 銷售隊伍的組建及優化制度
u 如何成為優秀管理者
u 企業銷售精英能力提升
u 陽光心態與高效溝通
u 個人魅力的提升
u 打造高效培訓體系
u 目標管理與績效考核
u 管理的核心關鍵點
u 銷售團隊的管理與激勵
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u 把握客戶需求實戰訓練
u 講解產品賣點實戰訓練
u 異議處理實戰訓練
u 客戶逼定實戰訓練
u 日常媒體關系處理
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參觀考察活動
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u 優秀企業參觀考察，與高層管理人員面對面進行交流
u 特色樓盤參觀考察
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圖書目錄
第一章 房地產銷售概述
第一節|房地產銷售工作流程和準則
第二節|房地產銷售基礎知識
課后練習
第二章 房地產銷售準備
第一節|銷售的法律資料準備
第二節|銷售宣傳資料準備
第三節|銷售文件準備
第四節|銷售人員的配備
第五節|銷售現場的準備
課后練習
第三章 房地產銷售流程
第一節|尋找客戶
第二節|現場接待
第三節|談判
第四節|客戶追蹤
第五節|簽約
第六節|入住
課后練習
第四章 房地產銷售技巧
第一節|房地產談判技巧
第二節|房地產銷售過程應對策略
第三節|售樓員現場實戰應對技巧
課后練習
第五章 房地產銷售管理
第一節|房地產銷售管理基礎
第二節|房地產銷售管理控制
課后練習
第六章 房地產銷售禮儀
第一節|營銷活動基本禮節
第二節|營銷溝通禮儀
第三節|營銷公共禮儀
第四節|營銷著裝禮儀
課后練習
附錄 房地產銷售常用表格
參考文獻
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