清華房地產(chǎn)營銷培訓班是我院諸多著名教授和有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗的專家、企業(yè)家共同打造的房地產(chǎn)領(lǐng)域戰(zhàn)略創(chuàng)新項目，課程內(nèi)容涵蓋了現(xiàn)今房地產(chǎn)經(jīng)濟、金融、管理和新的科技、思維、城鎮(zhèn)等多層面的諸多領(lǐng)域。十六年內(nèi)已成功開辦了三十二期，上千名房地產(chǎn)行業(yè)企業(yè)家和企業(yè)高管參加了學習、研修，親身體驗了一場知識與智慧的饕餮盛宴。
我們秉承“兼容并蓄”的原則，師資來自清華大學等著名高校和國家建設部、行業(yè)協(xié)會，以及著名房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、金融單位、顧問機構(gòu)、設計機構(gòu)等。課程以房地產(chǎn)開發(fā)投資的業(yè)務流程為主線，整合了房地產(chǎn)實戰(zhàn)操作中所需的知識和能力，實現(xiàn)了系統(tǒng)性和實用性的有效結(jié)合，度身訂做、注重實戰(zhàn)、學以致用。注重多樣化的教學手段，運用課堂講授、案例討論、戶外拓展、商務考察、國際交流、沙龍講座等多種教學形式，提升學員的理論水平和實戰(zhàn)能力。
專業(yè)化、高素質(zhì)的教學管理團隊，嚴謹、嚴格的課程質(zhì)量評估體系，系統(tǒng)化的地產(chǎn)同學會資源，為學員提供優(yōu)良、優(yōu)質(zhì)的教學服務和校友對接平臺。
目標學員
房地產(chǎn)開發(fā)公司董事長、總經(jīng)理及參與公司決策的高層管理人員；
建筑工程、建筑材料及相關(guān)企業(yè)的高層管理者；
準備進入地產(chǎn)行業(yè)的企業(yè)經(jīng)營者及領(lǐng)導者。
【課程特色】
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第一模塊 地產(chǎn)行業(yè)宏觀形勢分析與項目定位
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第二模塊 營銷策劃與營銷策略
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u 地產(chǎn)行業(yè)宏觀形勢分析
u 區(qū)域經(jīng)濟商機分析與房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展
u 未來行業(yè)走勢及企業(yè)發(fā)展對策
u 發(fā)達城市、中小城市的房地產(chǎn)市場發(fā)展
u 房地產(chǎn)的客觀評估與理性應對
u 投資開發(fā)的基礎(chǔ)邏輯
u 地產(chǎn)項目定位
u 項目定位的基本邏輯及流程
u 土地六要素認知
u 市場分析框架及市場機會挖掘
u 客戶價值需求曲線研究
u 項目定位過程中的常見誤區(qū)
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u 房產(chǎn)項目“市場”與“營銷”
u 市場營銷戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢建立
u 市場細分與差異化定位
u 目標客戶群心理特征分析
u 大客戶拓展策略
u 有效客戶關(guān)系維護
u 廣告策略與媒體投放
u 如何快速高效建立強勢品牌
u 新媒體營銷與網(wǎng)絡營銷
u 新媒體優(yōu)勢整合
u 土地解碼與概念產(chǎn)品創(chuàng)造
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第三模塊 營銷創(chuàng)新與案例解析
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第四模塊 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)營銷
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u 創(chuàng)新營銷工具
u 客戶關(guān)系維護系統(tǒng)（CRM管理）
u 整合營銷
u 爆點營銷戰(zhàn)略邏輯與實施
u 痛點營銷戰(zhàn)略邏輯與實施
u 渠道與大客戶銷售
u 管理溝通與藝術(shù)談判
u 提升營銷渠道與管理者競爭思路格局
u 大數(shù)據(jù)營銷策略
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u 商業(yè)地產(chǎn)營銷
u 商業(yè)地產(chǎn)銷售的核心
u 商鋪價格定位及注意要素
u 銷售策略選擇與模式選擇
u 銷售節(jié)點把控及各節(jié)點營銷去化
u 養(yǎng)老地產(chǎn)營銷
u 養(yǎng)老地產(chǎn)市場定位與規(guī)劃設計
u 養(yǎng)老地產(chǎn)盈利模式與運營模式
u 當前養(yǎng)老地產(chǎn)的營銷方式與選擇
u 養(yǎng)老地產(chǎn)營銷全流程解析
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第五模塊 地產(chǎn)去庫存及經(jīng)典案例分析
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第六模塊 強銷模式下拓客體系與拓客技巧
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u 三四線房地產(chǎn)市場宏觀分析
u 三四線城市市場特征及風險應對
u 三四線城市房地產(chǎn)營銷思維
u 三四線城市操盤思路梳理
u 營銷實戰(zhàn)案例分析：哈爾濱大正蒞江項目（住宅項目），南寧瀾庭國際項目（綜合體項目），石家莊新樂金地國際廣場（商業(yè)項目），本溪萌芽谷項目（養(yǎng)老項目）
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u 房地產(chǎn)強銷拓客觀念建立
u 強銷拓客的目的，方法及模式分析
u 房地產(chǎn)強銷拓客的心態(tài)
u 房地產(chǎn)強銷拓客體系的建立及基本方法
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第七模塊 狼性團隊建設
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第八模塊 實戰(zhàn)營銷沙盤模擬
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u 銷售隊伍的組建及優(yōu)化制度
u 如何成為優(yōu)秀管理者
u 企業(yè)銷售精英能力提升
u 陽光心態(tài)與高效溝通
u 個人魅力的提升
u 打造高效培訓體系
u 目標管理與績效考核
u 管理的核心關(guān)鍵點
u 銷售團隊的管理與激勵
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u 把握客戶需求實戰(zhàn)訓練
u 講解產(chǎn)品賣點實戰(zhàn)訓練
u 異議處理實戰(zhàn)訓練
u 客戶逼定實戰(zhàn)訓練
u 日常媒體關(guān)系處理
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參觀考察活動
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u 優(yōu)秀企業(yè)參觀考察，與高層管理人員面對面進行交流
u 特色樓盤參觀考察
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【師資陣容】
◇清大、北大、人大等著名高校的專家學者
◇國家發(fā)改委、建設部、國土資源部等政府主管官員、高級研究人員
◇國內(nèi)外著名房地產(chǎn)推廣、策劃專家，地產(chǎn)界著名企業(yè)家
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劉洪玉 清大房地產(chǎn)研究所所長、博導
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姜 仁 著名房地產(chǎn)全程策劃營銷實戰(zhàn)專家
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董 藩 北京師范大學房地產(chǎn)研究中心主任
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孫克放 建設部住宅產(chǎn)業(yè)促進中心主任
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路長全 中國最具價值的營銷實戰(zhàn)專家
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萬 鈞 清大特邀教授，領(lǐng)導力與營銷整合專家
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李 忠 華高萊斯國際地產(chǎn)顧問有限公司董事
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莊惟敏 清大建筑設計院院長，總建筑師
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朱曙東 著名品牌運營專家、杰出房地產(chǎn)營銷策劃人、房地產(chǎn)全程營銷理論的首創(chuàng)者
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曹海良 房地產(chǎn)管理咨詢專家
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【學制安排】
學制一年，共6-8次課，每2月集中授課一次，每次2-3天
【培養(yǎng)對象】
房地產(chǎn)企業(yè)董事長、總經(jīng)理、主管營銷副總、項目總監(jiān)等。
【學費標準】
39800元/人（含報名費、學費、講義費、拓展培訓費等費用）
食宿由學校協(xié)助統(tǒng)一安排，費用自理。
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