商業(yè)博弈與營銷競爭

（必修課2）

1、博弈原理與市場競爭
2、客戶價值、目標(biāo)市場定位與錯位競爭策略
3、營銷組織建設(shè)與渠道管理中的機(jī)制設(shè)計
4、營銷管理中的激勵機(jī)制設(shè)計
5、營銷政策的互補(bǔ)匹配與企業(yè)的核心競爭力

營銷策劃與服務(wù)營銷

（必修課3）

1、營銷思維、營銷的邏輯與實(shí)操過程
2、營銷策劃的含義與五大關(guān)鍵
3、促銷與公共關(guān)系策劃  4、廣告策劃與信息傳播
5、營銷渠道策劃  6、服務(wù)創(chuàng)造商業(yè)價值
7、典型服務(wù)理論及其應(yīng)用

8、戰(zhàn)略性服務(wù)設(shè)計的五大策略

品牌創(chuàng)新與整合營銷

（必修課4）

1、設(shè)計品牌戰(zhàn)略與策略
2、品牌價值傳播與企業(yè)營銷價值鏈構(gòu)建
3、如何建立企業(yè)的強(qiáng)勢品牌，使企業(yè)的競爭上升為品牌競爭的高級階段
4、塑造強(qiáng)勢品牌的具體策略和工具、方法等

大客戶拓展?fàn)I銷策略

（必修課5）

1、了解大客戶營銷的特點(diǎn)與營銷技能
2、大客戶營銷的最高法則是信任

3、商戰(zhàn)大客戶經(jīng)典營銷案例解析

現(xiàn)代營銷渠道的

設(shè)計與管理

（必修課6）

1、營銷渠道的競爭優(yōu)勢和價值分析

2、渠道運(yùn)作的誤區(qū)

3、分銷行業(yè)實(shí)例研究

4、經(jīng)銷商激勵，渠道業(yè)績評估，渠道控制與反控制

新媒體全網(wǎng)營銷策略

（必修課7）

1、網(wǎng)絡(luò)工具和網(wǎng)絡(luò)新媒體應(yīng)用
2、如何選擇適合的網(wǎng)絡(luò)營銷模式
3、如何利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)營銷模式進(jìn)行企業(yè)營銷
4、如何打造自己的全網(wǎng)營銷模式

高績效營銷團(tuán)隊構(gòu)建

（必修課8）

1、營銷組織的設(shè)計與管理體系的設(shè)計
2、銷售人員的選育留用與績效管理
3、薪酬設(shè)計、團(tuán)隊激勵與控制

溝通與談判藝術(shù)

（必修課9）

1、高效溝通原則  2、談判策略布局
3、主動權(quán)的掌握  4、成交的技巧
5、協(xié)調(diào)沖突與情緒管理

6、商務(wù)談判的成功案例與實(shí)務(wù)

營銷管理者財務(wù)素養(yǎng)修練

（必修課10）

1、財務(wù)報表涉及的管理問題
2、掌握三大財務(wù)報表

3、利潤的設(shè)計與來源

4、強(qiáng)化現(xiàn)金流意識，提高資金運(yùn)作效率

營銷沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)

（必修課11）

1、制定營銷戰(zhàn)略 2、建立營銷組織

3、管理營銷渠道和營銷計劃控制
4、理解市場導(dǎo)向的真正含義