商業博弈與營銷競爭

（必修課2）

1、博弈原理與市場競爭
2、客戶價值、目標市場定位與錯位競爭策略
3、營銷組織建設與渠道管理中的機制設計
4、營銷管理中的激勵機制設計
5、營銷政策的互補匹配與企業的核心競爭力

營銷策劃與服務營銷

（必修課3）

1、營銷思維、營銷的邏輯與實操過程
2、營銷策劃的含義與五大關鍵
3、促銷與公共關系策劃  4、廣告策劃與信息傳播
5、營銷渠道策劃  6、服務創造商業價值
7、典型服務理論及其應用

8、戰略性服務設計的五大策略

品牌創新與整合營銷

（必修課4）

1、設計品牌戰略與策略
2、品牌價值傳播與企業營銷價值鏈構建
3、如何建立企業的強勢品牌，使企業的競爭上升為品牌競爭的高級階段
4、塑造強勢品牌的具體策略和工具、方法等

大客戶拓展營銷策略

（必修課5）

1、了解大客戶營銷的特點與營銷技能
2、大客戶營銷的最高法則是信任

3、商戰大客戶經典營銷案例解析

現代營銷渠道的

設計與管理

（必修課6）

1、營銷渠道的競爭優勢和價值分析

2、渠道運作的誤區

3、分銷行業實例研究

4、經銷商激勵，渠道業績評估，渠道控制與反控制

新媒體全網營銷策略

（必修課7）

1、網絡工具和網絡新媒體應用
2、如何選擇適合的網絡營銷模式
3、如何利用現有網絡營銷模式進行企業營銷
4、如何打造自己的全網營銷模式

高績效營銷團隊構建

（必修課8）

1、營銷組織的設計與管理體系的設計
2、銷售人員的選育留用與績效管理
3、薪酬設計、團隊激勵與控制

溝通與談判藝術

（必修課9）

1、高效溝通原則  2、談判策略布局
3、主動權的掌握  4、成交的技巧
5、協調沖突與情緒管理

6、商務談判的成功案例與實務

營銷管理者財務素養修練

（必修課10）

1、財務報表涉及的管理問題
2、掌握三大財務報表

3、利潤的設計與來源

4、強化現金流意識，提高資金運作效率

營銷沙盤模擬實戰

（必修課11）

1、制定營銷戰略 2、建立營銷組織

3、管理營銷渠道和營銷計劃控制
4、理解市場導向的真正含義